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葛咏娟:两岸四地交流 有助于进军大湾区

星岛环球网消息:中评社高雄6月12日电(记者 蒋继平)“粤港澳台青年企业家11+T”高雄经贸合作会议11日在高雄举行经贸合作会议,与会的台湾区团长葛咏娟接受中评社访问时表示,台湾的市场规模及资源有限,为了有效打入大湾区市场,透过两岸四地青年企业家活动交流,找到对的合作伙伴跟策略方式非常重要,也是活动目的以及推动设立港澳台青年产业共创基地的原因。 

由澳门青年企业家为班底的澳门中华青年商会代表团11日赴高雄举行“粤港澳台青年企业家11+T”高雄经贸合作会议,并在高雄市长韩国瑜见证下,由澳门中华青年商会会长谭铠承、国际青年创业协会(香港)会长林军及“全国商总品牌创新服务加速中心”执行长戴中兴三方签署“港澳台青年产业共创基地设立合作备忘录”。未来将分别在高雄、澳门及香港合作投资设立港澳台青年产业共创基地,将港澳台资源、资金、人才在“11+T”的平台汇聚。“11+T”的11代表粤港澳大湾区九个城市、以及香港、澳门,T代表台湾。 

葛咏娟,生于1983年,台北人,毕于辅仁大学财经法律系,2014年创立RICH CHIA奇亚籽品牌,开始创业从事食品业,现在已跨足医疗科技健康事业,创立全台湾第一个AI人工智慧营养师的来福食医网品牌总监。 

这次粤港澳台青年企业家“11+T”高雄经贸合作会议,聚集澳门25人、香港10人、大陆8人、台湾55人,总共近百人参与,都是创业有成的企业家及生意人。台湾区团长葛咏娟说,青年企业家有热情跟执行力,而且每一个人都具备能力,这一次的聚集是很令人兴奋的一件事。 

葛咏娟表示,这次活动主要是希望把台湾好的品牌带去大湾区发展,台湾服务业具备“匠心”,仔细到位且非常热情,俗话说“台湾最美的风景是人”,因此台湾人在做服务的时候,是从心底对人友善,以她到访许多国家旅游、工作的经验,台湾的服务是非常好的,且大陆会请台湾公司派人去作培训,这是因为除了硬体做好是不够的,提供服务的方式、态度要达到高品质则不容易达到,这需要长时间的文化熏陶,这也是台湾能够补足的部分。 

葛咏娟表示,相较港澳,台湾的想法是比较具有弹性的,没有那么多的拘束跟限制,跟其他地方相比的话,创意就是另一项优势,但欠缺的就是资源跟市场太小,因此当然希望透过两岸四地的交流、结合,可以更瞭解对方的市场跟消费行为,让产品可以卖得更多更广,而且,找到对的伙伴很重要。 

台湾美食、员工培训、讲师课程等等在大陆都很受欢迎。葛咏娟认为,透过港澳台的团队讨论出来的产品,可以迎合两岸四地的市场需求,所以借重台湾人的创意及服务,港澳对于金钱及法治的专业及重视,以港澳创设公司做中继站,多方协调后,打造适合大湾区的产品出来。 

葛咏娟分享,过去希望把自己的企业做大,因此特别曾到北京念书,希望透过学习接轨,找到可以互相帮助的伙伴,也知道两岸四地的人针对各种议题,各自的想法、立场都不尽相同,冲击之中会激荡更多火花,产生意料不到的想法,因此不要害怕去沟通。 

由于踏进医疗科技产业,葛咏娟以市场规模来举例,慢性病的部分台湾市场规模只有260万人,但是大陆就有2.6亿人以上,甚至更多,不过光靠市场规模是不够的,一定要符合当地的市场需求,找到适合的方式切入,才能事半功倍。 

她说,譬如以“大健康”产业为例,一般人听到就会以为是骗人卖药的,不相信这些,就算真的花时间瞭解知道之后,还要注意进展“速度”会不会太慢,因为在大陆港澳市场非常注重商业模式,最好可以是快速拓展。

葛咏娟说,跟台湾不同的是,台湾可以慢慢来、慢慢做,花个3到4年也没关系,但是大陆市场、资金太大,3到4个月没有成效,反而会被当成个体户,不符合当地企业需求,这就是落差。 

葛咏娟表示,因此把优秀跟对的人才聚在一起,碰触后产生新的火花,未来就有可能是合作伙伴,这个平台就是扮演这个功能,让大家透过互动交流找到合适的商业伙伴,目标就是将商品成功行销到两岸四地。 

葛咏娟说,台湾的薪资条件这几年来并没有变好,但港澳地区薪水都已经比台湾高,大陆内地的工资也不断在成长,为了在台湾生存得牺牲时间去赚取更多薪资,为了赚钱,这几年也开始鼓励创业,但是台湾市场就是这么小,因此面对未来两岸四地的大市场,应该要有良好的策略跟步骤才行。