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名校贷品牌升级一周年,白领战略初现成效

伴随着互金行业的野蛮生长,整个校园市场堪称龙蛇混杂,“浑水摸鱼”的校园贷产品过多,监管也比较艰难。而随着各项严厉监管政策的密集出台,规范与安全成为了行业发展的主旋律。

麦子金服旗下名校贷早在去年9月,就宣布进行新的品牌升级,正式拓展白领板块,服务广大年轻群体。一年以来,发展势头良好,不断取得突破性进展,堪称行业的转型范本。那么名校贷是如何走出自己的转型之路呢?

破而后立:找准方向成为转型关键

破而后立从来都不是一件简单的事,名校贷放弃原有领域转向新的领域其实也是在做破而后立的事。在笔者看来,如何挖掘潜在的市场需求,精准定位目标人群,是转型过程中最需要探求的。互金行业的变革涉及多个层面的内容。所有变革的核心来自于用户需求。名校贷选择白领人群作为自己的转型方向,其背后自然也是经过了深思熟虑。

80、90作为社会上最富活力的阶层,已然成为了当下消费的主力军,引领了当下消费升级的浪潮。他们早已将互联网概念与技术与自己的活融合在一起,可以预见的是,在不久的将来这部分青年白领很有可能成为中产阶级,成为拉动社会消费的中流砥柱,成为率先使用创新的理财、融资、消费和信贷计划的体验者,推动国内消费产业升级。

而且白领阶层群体规模大,收入较高。他们的车贷、房贷、装修贷、旅游贷等各种各样的消费需求,市场空间非常广阔。服务好这部分人群在白领这个特定的属性中所表现出来的理财和融资服务,也就成为了一个很好的切入互联网金融服务的入口。

为高学历的年轻群体提供微创业和消费借贷服务,名校贷品牌升级切入这一人群有着自己得天独厚的优势。

深耕校园市场多年,积累了良好的企业口碑,树立了强大的品牌经营能力,培育了庞大的大学生用户群体,毕业离校走向工作岗位的他们,成为名校贷白领业务最早的一批用户,这也是其选择切入白领领域的原因之一。

而且现在,随着对人群的细分越来越普遍,根据用户的实际需求去设计产品也会逐渐成为趋势。因此,名校贷还可以提供多元化的优质资产,比如应急借款、创业启动、支付房租、消费分期以及知识产权抵押融资借款等,满足年轻人多种多样的消费需求,提高了用户体验,进一步强化用户粘性,树立了良好的企业口碑。

截至目前,名校贷自拓展白领业务以来,撮合放款量正逐步稳健上升。今年8月,单日撮合放款量最高已超过3000万元,而这也标志着名校贷实现了成功转型!

重塑数据模型:精准风控“借款人”

在我国个人征信体系建设不完善,消费金融领域的风控建设尚处于起步阶段,消费金融规模的扩张,服务人群的下沉加剧了消费金融平台面临的坏账风险。尤其是像名校贷一样半路出家,需要重新搭建风控模型,重新获客。毕竟每个平台原本的资源和定位有所不同,目标客户的定位也存在先天的差异。

然而金融的核心,是风险控制和定价。互金行业,同样无法绕过风控命门。风险管理的把控直接决定企业的走向与存活,面对竞争无比激烈白领群体的消费信贷,名校贷想要分一杯羹,自然要跨过风控这一门槛,为此,它也是做好了充分的准备。

首先,谈到风控就必须提到大数据的运用,在大数据的积累上,名校贷的依托母公司麦子金服自主开发的“水滴风控系统”,通过大数据风控体系配合人工审核,力求确保更有效地快速审核借款人信息,并确定相应的借款额度,以更好地控制逾期率。

数据显示,在过去一年名校贷阶段申请笔数124万笔,实际放款56万笔,放款额47.71亿元,M3累计逾期率仅为2.32%,这也充分反映了“水滴风控系统”风控方面强大的技术水准。

其次,名校贷白领业务第一批用户首先来自于深耕校园多年所积累的用户群体,它本身就已经聚合了校园贷过往经过充分金融周期验证的多套信用模型,利用其相对完善的智能筛选和大数据征信模块,通过建立统一的评分制度对不同渠道、不同产品的风险表现作出标准化的判断,最大程度地降低道德和人为的操作风险。

最后,迎合新的市场环境搭建适应于白领阶层的评判标准以及数据模型,进行更合理的风险定价,提升额度精准匹配,实现更加公正的授信。具有多维性、智能性和标尺性三大特点。同时,也对客户群体也进行了细分,以本科及以上、有稳定工作的客户群体为主。

及早的切入白领市场,证明了企业领导团队的高瞻远瞩;强大的风控水平,更是构建出了平台自身强大的平台“护城河”。这也为行业其它玩家转型提供了成功的范例。相信在未来,随着监管的不断加强,整个行业“良币驱逐劣币”的日益显著,以名校贷为代表的优质平台发展必将势不可挡!

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